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今年以来，农发行泰安市分行深入贯彻省行党委工作部署，持之以恒稳健发展国际业务，截至3月末，全行办理国际结算业务2714.28万美元，完成省行一季度任务的100.53%，顺利实现了首季度“开门红”，为全行业务高质量发展增添了动力。

主动谋划“争先机”。为确保2023年国际业务工作开好局、起好步，该行提早谋划，年初召开全辖国际业务专题推进会议，深入探讨工作中存在的问题、难点和解决方案，为下一步的工作开展探明方向、捋顺思路。在此基础上，根据省行全年国际业务工作要点和一季度工作目标，结合泰安实际下发具体实施意见，将国际结算指导性计划分解落实，明确工作目标任务，压实工作责任。同时，科学制定考核办法，把国际业务发展渗透到各项业务发展中，充分发挥考核激励引导作用。

明确重点“抢时机”。一是上下联动，形成营销合力。市县两级行密切配合，多次到企业“面对面”“零距离”对接业务，了解客户需求，实施一企一策，对应调整营销策略。对有贷客户积极开展一体化营销，在贷款审批、发放过程中提供优质融资融智服务，以信贷业务拉动国际业务有效发展。二是紧抓重点，开展定向营销。把有贷客户的关联客户及上下游客户作为非贷客户营销重点，市县两级行密切配合，双向发力;客户部加强督导、定时调度，编发《2023年国际结算业务量完成情况统计报表》并按周发布，做到月有计划，周有目标，同时利用“工作交流群”宣传推广好的营销措施，形成了上下联动、紧密配合的良好工作局面。三是减费让利，吸引业务资源。用足用好上级行减免收费的优惠政策，一方面使企业享受减费让利政策，降低企业融资成本，同时提高了企业授信额度利用率;另一方面也带动提升该行结算业务量，真正做到银企互利。截至3月末，该行减免国际业务结算手续费共计3.04万元。

提质增效“利生机”。该行坚持“客户至上”服务理念，根据客户需求动向，不断优化服务，提升服务质量，增强客户的稳定性和粘性。同时，在业务发展过程中，严格落实展业三原则要求，始终把风险防控摆在突出位置，压实前台、信贷风险、合规、国际业务等条线在外汇信贷业务办理中的职责;强化贸易背景真实性的核查，提升关键环节的风险信号捕捉能力。为促进各项制度规定的落地生根，该行经常性组织国际业务人员系统学习外管政策，特别是贸易背景真实性审核要求、国际收支申报规定、银行执行外管规定考核办法等，以素质提升确保业务合规发展。(刘宏伟 杨宇航)

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